課程目標

課程內(nèi)容

課時

? 掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法

? 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點

? 了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責

? 學習先進企業(yè)在新產(chǎn)品上市方面的經(jīng)驗

? 學習如何實現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營銷的整合

? 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營銷的流程、方法和工具

新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃

p 市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應商

p 產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌

p 可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立

p 新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市

p 項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣

p 決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經(jīng)營模式

p 計劃的完整:  細節(jié), 定量, 合理, 靈活

p 執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口

p 市場與銷售:  戰(zhàn)略和策略

案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。

12小時

產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理

p 業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題

p 根據(jù)當前的市場需求進行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視

p 案例講解：

p 根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務計劃整合

p 支持準備工作

p 產(chǎn)品上市后的跟蹤工作

產(chǎn)品上市管理重點和難點集合案例

適用人群

上市推廣策略重點講解

p 產(chǎn)品的推廣過程及階段

p 推廣的操作過程

p 推廣表現(xiàn)的要點

p 確定推廣策略要注意的

p 了解推廣工具的作用

p 媒體推廣的組合利用達成更佳效果

p 看看推廣概念在各階段是否準確

p 推廣控制注意要點

p 推廣中的關鍵點

案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學習的探討

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場相關人員

產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察

p 信息渠道

p 信息來源

p 上市活動的十個種類與特征

p 時間驅(qū)動與事件驅(qū)動

p 案例分析：市場探針

p 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開

p 市場活動前的準備活動

p 讓所有相關者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品

p 如何通過計劃來規(guī)范后續(xù)的活動

p 案例分析：用戶大會

p 如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行

p 市場活動中的基本方法

p 傾聽技巧

p 如何運用十問引導客戶

p 案例分析：用戶訪談

p 演練：用戶訪談

流程模版實戰(zhàn)演練（不給客戶保留）

★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解

課時合計

12小時