課程目標	課程內容		課時
? 掌握新產品上市推廣和一套系統(tǒng)化方法 ? 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點 ? ， ? 學習先進企業(yè)在新產品上市及營銷計劃方面的經驗 ? 學習如何實現(xiàn)新產品上市與營銷的整合	產品上市策略分析	案例研討：為什么說商業(yè)模式是產品成功的基礎 l 產品成功的標志到底是什么 案例：某企業(yè)的銷售渠道策略 案例：華為如何通過產品上市策略拖累競爭對手 案例：201卡首次推廣的失敗教訓 l 產品上市管理方面存在的主要問題 l 如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，如何將一個產品的錢賺足 案例：ORICE公司市場推廣策略 大案例分析：某企業(yè)的產品上市策略分組討論 A組討論：產品競爭策略與市場細分；內部條件和外部環(huán)境分析； B組討論：產品組合策略；產品推廣策略。	12小時
	產品上市流程	l 為何要把控產品的上市節(jié)奏 l 新產品上市的主要流程 l 發(fā)布策略 l 演練：制定產品發(fā)布策略 l 發(fā)布準備 l 提前發(fā)布 l 正常發(fā)布 l 滯后發(fā)布 l 發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控 l 產品發(fā)布角色責職 l 產品上市發(fā)布流程活動檢查單 l 新產品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動 實例講解：產品上市計劃中需要包含的內容 l 新產品上市的支撐流程 l 產品生命周期管理要點 l 新產品上市后重大問題的跟蹤管理
	產品推廣工作要點	l 產品的推廣過程及階段 l 推廣的操作過程 l 推廣表現(xiàn)的要點 l 確定推廣策略要注意的 l 了解推廣工具的作用 l 媒體推廣的組合利用達成更佳效果 l 看看推廣概念在各階段是否準確 l 推廣控制注意要點 l 推廣中的關鍵點 案例分析：XX公司新產品推廣的策略分析和學習的探討 l 如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察 l 信息渠道 l 信息來源 l 上市活動的十個種類與特征 l 時間驅動與事件驅動 案例分析：市場探針 l 產品經理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開 l 市場活動前的準備活動 l 讓所有相關者知道什么是高質量的產品 l 如何通過計劃來規(guī)范后續(xù)的活動 案例分析：用戶大會 l 如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行 l 市場活動中的基本方法 l 傾聽技巧 l 如何運用十問引導客戶 案例分析：用戶訪談 演練：用戶訪談
適用人群	新產品營銷計劃的制定與實施	l 新產品營銷目標的制定 l 銷售歷史資料的有效利用 l 市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握 l 競爭形勢分析 l 價格對比的方法及策略 l 分析問題與機會 l 營銷計劃的主要行動： l 營銷計劃的次要行動 l 產品市場定位 l 產品營銷策略 l 營銷時間表 l 關鍵風險分析與規(guī)避 案例分析：XX公司營銷計劃的探討 l 在競爭環(huán)境下，市場有規(guī)模和份額不斷，要如何保證利潤率？ l 產品生命周期管理--如何讓老產品煥發(fā)青春？ l 什么樣的產品針對什么樣的市場和客戶才能成功？ l 什么樣的市場可以打價格戰(zhàn) l 什么樣的市場要避免打價格戰(zhàn) l 在何種情況下產品價格與服務價格分離 l 替代產品會打敗自己市場該怎么辦 l 如何利用產品差異化進入競爭對手區(qū)域 l 市場“營”與“銷” l Launch（產品上市）的活動與價值 l 賣點分析和產品FFAB l 怎樣宣傳賣點？ l FFAB技巧與產品宣傳關鍵 l 產品定價及銷售商務策略 l 何時做產品定價 l 為什么說產品定價策略決定商業(yè)模式 l 產品定價策略的6個步驟 l 制定產品定價策略的主要事項 l 如何確定產品的銷售商務策略 l 怎樣針對不同的用戶制定不同的策略 l 產品命名及商標 l 統(tǒng)一產品線命名還是統(tǒng)一商標命名 l 誰對產品進行命名 l 市場宣傳命名及商標原則 l 產品命名與商標管理的注意要素 l 樣板點及市場試銷 l 客戶試用點的選擇標準 l 如何把樣板點做成“體驗環(huán)境” l 客戶決策分析 l 市場推廣策略的“151”模型 l 如何讓客戶說服客戶？ l 產品銷售工具包 l 銷售資料包的總體結構 l 銷售工具包內容：一資，五書，六庫 l 銷售工具包注意事項 l 產品發(fā)布策略 l 產品銷售人員的“四個平臺”制勝寶典
業(yè)CEO/總經理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經理，產品總監(jiān)、產品經理等市場相關人員
	產品上市與推廣的技能、技巧
	新產品營銷計劃的制定與實施	l 新產品營銷目標的制定 l 銷售歷史資料的有效利用 l 市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握 l 競爭形勢分析 l 價格對比的方法及策略 l 分析問題與機會 l 營銷計劃的主要行動： l 營銷計劃的次要行動 l 產品市場定位 l 產品營銷策略 l 營銷時間表 l 關鍵風險分析與規(guī)避 l 案例分析：XX公司營銷計劃的探討
	課時合計		12小時

【培訓證書】

培訓結束后可以獲得由艾縱認證頒發(fā)的培訓證書。